Торговый маркетинг – это комплекс мер, который направлен на повышение привлекательности товара для конечного потребителя. В целом, именно специалисты по торговому маркетингу смогут увеличить продажи до максимально возможного уровня.
Могут быть использованы различные инструменты. В пример можно привести промо-продвижение. Подобная услуга может быть заказана в профильных агентствах.
Основные цели, которые преследует торговый маркетинг
Вряд ли стоит говорить о том, что если начинает использоваться торговое продвижение продукта на рынке, значит, его позиции в текущий момент оставляют желать лучшего. Однако профессиональный подход позволит выгодным образом заработать лояльность потенциальных покупателей.
Для выявления наиболее привлекательной стратегии необходимо будет проанализировать следующее:
- поведение конкурентов на рынке;
- ассортимент конкурентов;
- ценовую политику конкурентов и т.д.
Чаще всего рынок располагает относительно фиксированным количеством покупателей. Другими словами, их не может стать вдруг ни с того, ни с сего больше. А это означает, приходится бороться за покупателя – предлагать более выгодные условия, чтобы он предпочёл именно Вашу копанию, а не конкурентов.
Таким образом, понимаем, что наиболее эффективными инструментами торгового маркетинга считаются: реклама, ценовая политика и расширение ассортимента.
Реклама – основной драйвер роста бизнеса
Даже в том случае, если бренд предоставляет невероятно качественную продукцию по доступным ценам, нет уверенности в том, что уровень продаж будет на запланированном уровне.
Велика вероятность того, что нуждающиеся покупатели в предлагаемом товаре попросту не подозревают о существовании продавца и уникальных условий, которые он предоставляет.
Следовательно, необходимо вкладывать в эффективную рекламу. Под последней подразумевается не только реклама на телевидении. Хотя она привлекает максимально широкий круг потенциальных клиентов (охват телерадиоканалов гигантский).
Сегодня имеется возможность продвжиения товара через Интернет. Электронная торговля (e-commerce) продолжает развиваться, увеличивая оборот средств до нескольких десятков раз в год.
Уже через два года Интернет сможет сравниться по эффективности с телевидением. При этом цена на рекламу в Интернете, в несколько раз ниже.
Смотрите также:
- Узнайте о том, где наиболее эффективно заказывать рекламу – в СМИ или в Интернете.
- Реклама может находиться буквально под ногами — http://www.propr.me/reklama-valyaetsya-pod-nogami-zhitelej-vladimira/
Ниже приводится подробная лекция о принципах использования методов торгового маркетинга:
