Франшиза «Вундеркинд». История без конца
он думал и был вознагражден идеей
Франшиза «Вундеркинд». История без конца
29 октября 2012

15 мая 2011 года на нашем сайте появилась статья, подробно рассказывающая о собственном опыте покупки франшизы «Вундеркинд», работы магазина, трудностями, с которыми пришлось столкнуться, и его последующим закрытием… Нет-нет, не подумайте, наша история была настоящей.

Сегодняшняя статья является логическим продолжением той, полуторагодовалой давности, поэтому если Вы ее не читали, то настоятельно рекомендуем начать именно с нее. А теперь скажем о том, почему появилось сегодняшнее продолжение статьи «История покупки франшизы Вундеркинд»:

1. На сайте компании «Вундеркинд» появилась статья с аналогичным нашей названием, что сделано с явным намерением и вводит в заблуждение людей, желающих прочитать именно нашу статью.

2. В тексте интервью имеется информация, которая может ввести в заблуждение потенциальных покупателей о реальных расходах, требующихся для успешного существования магазина игрушек «Вундеркинд» и ожидаемых доходах.

3. Статья на сайте компании представлена в виде интервью с франчайзи Денисом Шабановым, который является либо братом-близнецом Максима Шабанова, директора департамента развития компании «Вундеркинд» (http://www.wkind.ru/contacts), либо, кто знает, несуществующим персонажем... В любом случае объективность данного рассказа – под большим сомнением.

4. Интервью, дающее оценку бизнесу, находится на сайте компании, которая сама же этот бизнес и продает.

Но прежде чем продолжить, хотелось бы сказать пару слов о том, какой эффект наша статья произвела. Во-первых, на нашем сайте появилось множество комментариев людей, подтверждающих, что с большинством проблем, с которыми мы столкнулись, сталкиваются и другие покупатели франшизы «Вундеркинд». Прочитать о них можно в конце статьи. Во-вторых, за это время появилась масса заметок о других франшизах из категории «дешевые», которые предостерегают людей от множества проблем, которые, видимо, слали хроническим заболеванием или, что скорее всего, – моделью для бизнеса дешевых франшиз. Например, вот, вот и много других.

Мы знаем, что наша статья активно обсуждалась в офисе компании «Вундеркинд», знаем также, что очень многие потенциальные покупатели франшизы отказались от покупки. Не знаем, повлияла ли как-то статья на работу компании, но главное, что не претерпело изменений, – это информация о сумме стартового капитала, необходимой для открытия магазина с игрушками «Вундеркинд». Предполагаем, что в связи с этим ничего принципиально нового в работе компании не изменилось, т.к. это главный камень преткновения, который означает фактически следующее: для нормального функционирования магазина вам необходимо удвоить эту сумму, а также сразу предусмотреть, чем вы заполните пустые дыры ассортиментной матрицы. И еще один важный момент, который остался неизменным: фактически для компании «Вундеркинд» вы не франчайзи, а обычный оптовый покупатель развивающих игрушек, поэтому вместе со свободой выбора других поставщиков и оформления магазина какой-либо поддержки головного офиса ожидать не стоит. А если все обстоит таким образом, может быть, стоит задуматься об открытии мультибрендового магазина игрушек? Но вернемся к поводу, который послужил лакмусовой бумажкой для данной статьи, – интервью с Денисом Шабановым. Хотим добавить всего несколько, но весьма увесистых комментариев к нему.

И снова о затратах на открытие новых магазинов и их окупаемость

Денис рассказывает о том, что средняя окупаемость его магазинов составила 3-4 месяца. В таком случае его магазины должны быть супер-прибыльны и приносить 50 000–65 000 руб. /мес. чистой прибыли (заметим: в городе Барнаул с площадью 5 кв.м – именно таким был его первый магазин). По нашим примерным подсчетам (и эти цифры подтверждали сотрудники компании) средняя чистая прибыль успешного московского магазина с площадью 10-15 кв.м составляет 30 000 руб./мес. (!!!???)

Также Денис говорит о том, что свой первый магазин он открывал на последние деньги, но спустя всего 1,5 месяца после открытия первого магазина он открывает второй, а спустя еще 6 месяцев – третий. Даже если допустить, что прибыль магазина составляла фантастические 65 000 руб./мес., то Денису пришлось бы 3 месяца отбивать свои деньги и еще 3 копить на новый магазин, ни тратя при этом ни копейки из этих денег на жизнь. А если учесть, что стоимость аренды у Максима осталась вообще где-то за кадром, то все эти цифры выглядят, мягко говоря, неправдоподобно или тут не обошлась без привлечения дополнительных инвестиций, и это никак не связано с успешностью работы его первого магазина.

Ни в коем случае нельзя открывать магазин на последние деньги по нескольким причинам:

1. При заказе первой партии товара по незнанию вы, скорее всего, согласитесь на стандартную матрицу, которую предложат вам сотрудники офиса, для того чтобы заполнить магазин. В этой первой отгрузке кроется первая и самая большая «подстава»: бОльшая часть позиций, которые вы получите, будет неходовым товаром, от которого склад мечтает избавиться. Ходовые же позиции вы получите по 1-2 штуки (в нашем магазине самые непопулярные пролежали на полках все шесть месяцев вплоть до закрытия магазина). Поэтому в первые же дни после продажи ходовых игрушек можно ожидать, что магазин «встанет» и вам потребуются новый дозаказ, новые деньги на него.

2. Такой маневр придется совершить несколько раз, прежде чем вы поймете, что для того, чтобы реально заполнить магазин нормальным товаром и впрок, вам потребуется не менее 300 000–500 000 руб. Также Вам придется подумать о том, чтобы найти дополнительных поставщиков и расширить товарную матрицу игрушками, которые обязательно будут у вас спрашивать, например, из раздела «творчество». Словом – бегите, занимайте: все только начинается.

3. Ходовой товар на складе всегда в дефиците, поэтому даже если вы нашли деньги, чтобы спасти свой магазин, другие оптовые покупатели игрушек «Вундеркинд» весь ходовой товар уже оплатили впрок для своих магазинов. Поэтому, даже найдя деньги, еще неделю или две вы будете с печалью смотреть на ваш полупустой магазин.

Далее по ходу интервью Денис рассказывает очень интересные вещи о поддержке и развитии бизнеса, мы тут даже приведем его рекомендации по продвижению:

«6. Участие в краевой выставке ярмарке «Человек, Экология, Здоровье» с представлением экологически чистых игрушек для детей.

7. Реклама в интернете (здесь остановлюсь еще подробнее):

А) Участие в проекте Biglion,
Б) Участие в проекте Webgorod,
В) Размещение баннеров на тематических сайтах,
Г) Продвижение через центральный сайт «Вундеркинда» www.wkind.ru,
Д) Продажи через интернет — магазин www.barnaul.wkind.ru , который был нам предоставлен с доменом 3-го уровня вместе с франшизой «Вундеркинд»
Е) через социальные сети.

Были проведены следующие рекламные акции:

1. Реализация конкурса среди покупателей на лучшее фото или видео с игрушкой «Вундеркинд»,
2. Партнерское участие в краевом конкурсе ''Я буду мамой 2010 г.'',
3. Партнерское участие в краевом конкурсе ''Я буду мамой 2011 г.'',
4. Партнерское участие в праздниках детских развивающих центров».

Реклама магазина

Если вы решили открыть свой магазин где-нибудь в глубинке или вы успешный бизнесмен и полностью монополизировали рынок какого-либо города, как Денис, то, допустим, есть смысл тратить на рекламу больше, чем на раздачу листовок по району или небольшие местные рекламные кампании. Но прежде чем критиковать рекомендации, давайте попробуем прикинуть, сколько может стоить та реклама, которую Денис предлагает задействовать при продвижении магазина.

Объем рекламы в интернете, описанный в интервью, с поправкой на город Барнаул и рекламу на непопулярных тематических сайтах тянет на 20 000–30 000 руб. в месяц. В городах-миллионщиках – 30 000–40 000 руб. (размещение рекламы на крупных ресурсах не рассматриваем, т.к. при посещаемости более 5000 человек/день стоимость рекламы составит не менее 30 000 руб. в месяц только на одном таком сайте).

Спонсирование/участие в одном мероприятии городского или краевого масштаба обойдется в сумму не менее чем в 30 000–50 000 руб. либо объем товара, эквивалентный этой сумме. Для понимания: минимальная спонсорская поддержка детского мероприятия «АБВГДейка», проходившего в Крокус-Сити Холл в 2011 г. в Москве, оценивалась в 1 500 000 руб.; установка небольшого стенда и участие в фестивале «Девятый месяц», который проходил в 2011 г. в музее-заповеднике Царицыно – 150 000 руб.; стоимость минимального участия в одном мероприятии, приводящемся детскими центрами «Ого-город» в Москве, – 300 000 руб. и т.д. (указан только порядок цен).

О какой поддержке в таких масштабах может идти речь, когда один магазин в месяц приносит в лучшем случае 30 000 руб./мес.?!

Если у вас один/два/три магазина, то ни в коем случае не стоит тратить больших денег на рекламу!

1. Рекламную поддержку бренда на глобальном уровне должен брать на себя головной офис компании.

2. Стоимость рекламы для данного вида бизнеса, на наш взгляд, не должна превышать 20% от прибыли. Часто во франчайзинговом договоре бюджет, который франчайзи обязуется тратить на маркетинговые активности, оговаривается отдельно и, как правило, составляет не более 10%.

2. Так как франшиза «Вундеркинд» все еще довольно популярный продукт ввиду своей низкой стоимости, то в вашем городе, скорее всего, уже открыты другие вундеркиндовские магазины. При этом любая рекламная кампания – это увеличение ОБЩИХ продаж бренда в городе и лишь небольшое увеличение – конкретно в вашем магазине. Поэтому даже если у вас есть ресурсы, то сумма, инвестированная в такую рекламную кампанию, может быть несоразмерима с тем небольшим количеством покупателей, пришедших к вам в магазин после знакомства с рекламой.

Что еще хотелось бы сказать тем, кто пока в раздумье

1. Запрашивайте достоверную статистику о работе других магазинов для получения возможности оценки будущего развития собственного бизнеса.

2. Выясняйте, при какой стоимости аренды и з/п продавцам, по мнению головного офиса «Вундеркинд», магазин может быть прибыльным. В большинстве случаев магазин не позволит справиться с арендой в крупном торговом центре – это всегда очень тонкий баланс, который может как полностью угробить ваш бизнес в надежде на большую проходимость, так и дать шанс на выживание.

3. Для регионов рекомендованные «Вундеркиндом» цены на многие товары будут слишком высоки, поэтому закладывайте в свой бизнес-план 10-20% на скидки.

4. Если вы думаете о потенциальном расширении данного бизнеса в будущем и именно на теме развивающих игрушек вы решили остановиться, то лучше сразу подумать об открытии мультибрендового магазина, т.к. уже на этапе продумывания этого формата многих ошибок вам удастся избежать.

5. Просите контакты других франчайзи.

Еще одна опасность кроется в психологической особенности этой франшизы и заключается она в том, что многих потенциальных франчайзи подкупает аура развивающих игрушек и благие намерения в помощи развития детей, к тому же многие предприниматели сами являются родителями и проецируют пользу от открытия магазина на своих детей. Им кажется, что такой полезный продукт просто не может не продаваться. Именно эта милая и трогательная специфика отвлекает их от тщательного продумывания своего будущего бизнеса и во многом провоцирует полное доверие головному офису компании «Вундеркинд». Спору нет: игрушки – вещь полезная (о качестве тут промолчим, про него мы уже достаточно сказали в прошлой статье). К сожалению, бизнес-модель самой франшизы не такая «пушистая» и благая, и построена на одном главном принципе – сбыта максимального количества товара с минимальными вложениями в собственную розницу. А когда вы поймете, что даже сильный пинок под мягкое место не придаст магазину нужного ускорения, то в офисе «Вундеркинда» вам ответят примерно так (далее цитата Дениса Шабанова):

«Тут вот, что я скажу все в моих руках, я же предприниматель! Возникла проблема предпринимай, работай, разбирайся, решай, а не болтай! Да, центральный офис, конечно, поможет, но генератор и двигатель моего бизнеса прежде всего я сам! У тебя есть все: торговая марка, брендовый товар, схема продаж и если это не работает, то однозначно виноват ты сам! Короче, не продается — диагноз такой: или ты стоишь в плохом месте или у тебя плохие продавцы либо ты сам, извините за прямоту, дурак, а не бизнесмен!»

Ну, или не ответят ничего вовсе.

Еще больше интересного на Propr.Me

  1. Двлошуовбтдавломтлкуот
    1 ноября 2012 в 21:49

    Спасибо за историю, оч. интересно, хоть и не имею отношения к франшизам. А что за инопланетянин на фото?

    6 ноября 2012 в 0:53

    Так вы купили франшизу Вундеркинда или нет? Понравился опыт приведенный в этой статье?

    Я вот только планирую приобрести франшизу какой-либо компании... Нахожусь в процессе выбора, собственно. Не поделитесь опытом? Статья о фирме «Вундеркинд» на этом портале, конечно, очень познавательная и ценна тем, что это реальный опыт реального человека.

    Это всегда ценно.

    Но хотелось бы услышать еще отзывы кого-то, имевшего дело в франшизой фирмы «Вундеркинд»? Отпишитесь пожалуйста тут. Буду рад услышать мнения...

    Выбор у меня, собственно, не большой, это StarDogs или Вундеркинд ( в ввиду ограниченности стартового капитала ).

    Заранее спасибо.

  2. 2 ноября 2012 в 11:57

    Марина, делая выдержку из собственного опыта и прочитанного по ссылке ниже — дешевая франшиза — плохая франшиза.

    Очень много на эту тему и ответы на другие популярные вопросы можно найти в этой ветке: www.biznet.ru/topic120041...457&#entry892457

    4 ноября 2012 в 7:37

    Алексей, спасибо!

    Когда опыта «маловато» всегда хочется помощи и подсказок. Наверное, оптимальным вариантом было б влить свои силы и возможности в уже запущенный проект (например, как параллельный бизнес). Но те, кто уже виден — не имеет цели кооперироваться, а те, кто на старте, видимо, не ищет союзников.

    Самое интересное, что попытка обратить внимание знакомых на вашу статью закончилась... провалом) Вас в чем только не обвиняют дефолтно. Думаю, можете передать «спасибо» сами знаете кому.

    4 ноября 2012 в 12:14

    Ну в этом ничего удивительного... видимо вера в лучшее и пословица «кто не рискует, тот не пьет шампанского» глубоко доминируют в русском сердце над здравым смыслом и пословицей «семь раз отмерь, один отрежь». Искренне желаю вашим знакомым не повторять моего опыта, но все же интересно вспомнят ли они про меня где-нибудь через пол-года. А компании Вундрекинд просто сказать нечего, поэтому им только и остается, что «за глаза».

    20 ноября 2012 в 14:44

    Здравствуйте Алексей. Скажите пож. я вот купил уже эту франшизу и товар на стадии прихода. у сеня город 220тыс жителей. есть 2 варианта. 1 в феврале откроют тц карусель и там нам дают 25 кв. метров. с арендой 2тыс. за метр. естеств есть возможность поставить и другие товары в разделе творчество примерно на 15 кв.м. Вариант 2 . есть ТРЦ Самый что ни есть центральный в нашем городе да и прибрежные жители соседних городов ездят сюда. вот там дают 10 кв.м с арендой 3тыс. кв.м. но срок аренды строго 1 год. и возможность продавать другой товар отсутствуе. вот как быть то ждать февраля или вставать в декабре а потом в феврале в каруселе открыть 2 точку. денег не особо

  3. Петр
    2 ноября 2012 в 13:02

    Отличная статья! Спасибо вам за информацию, которая не даст обмануть этой компании, новых, ничего не знающих людей.

    Отлично написано, и про франшизу в целом понятно и внятно.

    Спасибо.

  4. Nikki
    7 ноября 2012 в 7:41

    Спасибо, автору за огромный труд, который он не поленился проделать, что бы донести истинную ситуацию и с компанией «Вундеркинд» и с несовершенством Российского Законодательства по франшизам. Признаться, когда я продумывала вариант собственного сотрудничества с «Вундеркинд», мне некоторые моменты ( закупка и прочее... ) просто-напросто не приходили в голову. Теперь буду все «передумывать».

    Ведь опасность нового бизнеса именно в том, что нет ( зачастую ) объема отзывов, из которых можно составить свое, хотя бы и примерное, но верное мнение. Ваш отзыв — лучшее что я читала.

    Еще раз спасибо.

  5. предпрениматель
    9 ноября 2012 в 13:21

    Дорый день всем! Отличная статья! Не забивала Вундеркинд в Яндексе уже месяцев 6-7 — с тех пор, как начала с ними сотрудничать. Что бы не повторять информацию, уже и так, достаточно ярко и красочно изложенную автором статьи, я лишь подпишусь +1, под всем выше сказанным. Вундеркинд — не выгодная франшиза, своими условиями, тянущая предпренимателя на дно банкрота.

  6. Леора Пичук
    24 января 2013 в 0:41

    Ух ты. У вас даже продолжение статьи про франшизу Вундеркинд есть. Круто. НУ вы и вляпаслись, если честно. Я с ними расторгла договор фрашизный уже через 3 месяца... Муж подсказал что это фенькина контора... По результатам моего бизнеса. Вот так то.

  7. ваше имя
    31 января 2013 в 21:48

    уважаемые коллеги по несчастью быть партнерами в-кинда, или те, кого пока судьба уберегла от данного шага — полностью согласна как с Алексеем, так и с Леорой. сотрудничаю полгода, и вся В УБЫТКАХ И ДОЛГАХ

  8. 31 января 2013 в 22:12

    Мы все больше получаем писем от наших читателей, которые готовы поделиться своими историями работы с компанией Вундеркинд, что лишний раз подтверждает не частный характер нашей истории.

    Единственный способ уберечь других людей от сотрудничества с этой и десятками других подобных компаний — это во всеуслышание рассказывать о своем опыте. Поэтому присылайте, пожалуйста, ваши комментарии, впечатления и истории работы с компанией Вундеркинд.

    В ближайшее время нами будет опубликован материал, который будет основан исключительно на отзывах других людей, купивших франшизу Вундеркинд.

  9. Тая
    16 марта 2013 в 19:54

    Алексей, огромное спасибо Вам за статью! С Вашей стороны это, поистине, большой труд и очень полезное дело!!! Когда планируете публикацию нового материала? Очень ждём! :)

  10. Арт
    24 сентября 2013 в 12:49

    Спасибо.

  11. Кирилл
    5 мая 2014 в 23:49

    Спасибо Алексей! Подписываюсь под всеми отзывами благодарности Вам! «Вам» С большой просто огромной буквы. Я теперь на столько сильно пересмотрел взгляд на франшизы в целом!

    Уберегли меня от серьёзной ошибки!!!

  12. Кирилл
    6 мая 2014 в 0:14

    Вот кстати очень хорошая статья по теме!!! Перед тем как выбрать фрашизу рекомендую прочитать! www.franchisee.su/khochu- ...novnye-etapy.php

  13. Максим
    25 сентября 2015 в 12:11

    Статья про Дениса, конечно, рекламная, но персонаж не выдуманный. На egrul.nalog.ru его ИП находится по имени и фамилии, дата регистрации совпадает с заявленной в интервью. Да и магазин я этот видел, сейчас раздумываю над его покупкой. С конторой их, конечно, связываться не буду.

Подтвердите, что Вы не бот — выберите человечка с поднятой рукой:

Мы вКонтакте:
Live комменты:

  • Алексей: ваш комментарий
  • ваше имя: ваш комментарий
  • Ирина:
  • Алиса: Добрый день. Пишу вам по поводу игральных карт. На данный момент мы работаем с нашими поставщиками, но...
  • Ярослав: Я меняю через обменники с последующим выводом на банковскую карту. Комиссии там минимальные и неощутимые....

Присылайте новости: news@propr.me, предложения: info@propr.me

При частичном или полном использовании материалов портала ОБЯЗАТЕЛЬНА активная (открытая к индексации поисковиками) ссылка на www.propr.me как источник!
Яндекс.Метрика