он думал и был вознагражден идеей
Что такое техника продаж?
14 января 2014

Работа с персоналом, совершенствование техник продаж повышает эффективность работы компании за счет приобретения навыков мотивирующего поведения во взаимодействии с клиентом.

Для успешных продаж необходима правильно сформулированная цель. Цель определяет план, план диктует действие, действие приводит к результату, а результат это победа и получение ожидаемой прибыли.
Техника продаж — это алгоритм тонких действий побуждающих человека совершать покупку именно в этой фирме. Установление контакта (находится в поле зрения покупателя), режим ожидания, приветствие, выявление потребностей, презентация, работа с возражениями, завершение сделки, оформление покупки, прощание.
Одним из важных этапов техник продаж является работа с выявлением потребностей при помощи вербального и невербального общения.

Цепь техник продаж не эффективна одна без другой.
На этапе выявления потребностей, продавец должен выяснить моменты, путем уточняющих вопросов, что бы предложить 2-3 модели (для начала не более) из всего ассортимента.
1. Уровень пользования данного вида товара. Если это еда, вещи бытового ежедневного пользования, то конечно пропускайте данный пункт. Если это техника, сантехника, гаджеты то данный вопрос будет уместен.
2. Для кого приобретается товар. Этот вопрос необходим, если не очевидна цель покупки. Если это подарок, то вам необходимо выяснить предпочтения человека, которому предназначен презент.
3. Функциональные приоритеты. Что важно в первую очередь, практичный и простой предмет, или интересует новинка с новомодными достоинствами.
4. Определите ценовой диапазон покупателя. Это очевидно, когда покупатель осматривает ассортимент, задерживая взгляд на привлекательных для него моделях. Ненавязчиво проинформируйте основные достоинства дорогих моделей, сравните, это даст возможность понять финансовые границы для покупки.

Существует перечень слов, которые нежелательны в разговоре с потенциальным клиентом (покупка, продажа, цена, договор, цена, договор).
Завершая диалог, резюмируйте преимущества товара, дайте покупателю почувствовать себя владельцем этой вещи уже сейчас, воображая пользование и «картинка будущего», достаточно влиятельные инструменты для окончательного выбора и оформления покупки.

Техника продаж, этим может овладеть любой человек. Миссия тренера донести до глубокого понимания и значимости всех моментов продажи, взрастить уверенность в собственных силах, ответственность и открытость в решении нестандартных ситуаций, направить на стремление зарабатывать при помощи активных продаж, становясь профессиональней, опытней и высокооплачиваемым специалистом.

Еще больше интересного на Propr.Me

Еще нет комментариев.

Подтвердите, что Вы не бот — выберите человечка с поднятой рукой:

Мы вКонтакте:
Live комменты:

  • Liftoret: Один из примеров сайтов созданных при помощи крауда это http://hardresets.ru/ о самостоятельному...
  • noshik: На последнем Xiaomi Mi 9T Pro некоторые сайты на свежих версиях Вордпресса не совсем корректно отображаются...
  • Кол: Для владельцев Huawei будет полезно http://huawei-play.ru/?p=viber
  • Зорк: Дорогое ОСАГО… :( ((
  • Зорк: Зачем это?

Присылайте новости: news@propr.me, предложения: info@propr.me

При частичном или полном использовании материалов портала ОБЯЗАТЕЛЬНА активная (открытая к индексации поисковиками) ссылка на www.propr.me как источник!
Яндекс.Метрика