Российский рынок интернет рекламы всё больше наполняется такими необычными словами, как «лид» и «лидогенерация». Однако большинство людей так до конца точно и не разобрались в сути данных понятий и не могут успешно взаимодействовать с агентствами, которые оказывают услуги по привлечению лидов. В данной статье будут рассмотрены все базовые детали данной услуги.
Термины
Лидом называются полученные от потенциального клиента данные, показывающие его интерес к какому-либо товару или услуге. Довольно часто лидом является заявка, которая была получена с сайта, либо по телефону.
Лидогенерацией называется сам процесс по сбору лидов. Это может быть получено путём создания большого количества посадочных страниц, приходя на которые, и заинтересовавшись информацией, посетитель оставляет свои контактные данные или осуществляет звонок. Кроме этого, в данный процесс входит и само привлечение посетителей на созданные страницы, размещением рекламы и другими путями продвижения.
Агентство-лидогенератор является компанией, которая предоставляет услуги по привлечению потока лидов на заданных условиях.
Лидогенерация может проходить двумя способами.
Первым способом, к которому часто прибегают банки и страховые компании является создание страниц, где расположено предложение заполнить анкету-заявку на услуги страхования и получение кредитной карты. Данный метод лидогенерации основан на брендированных промо-страницах. Главным недостатком данного метода является лишь ограниченный набор способов продвижения данного типа страниц из-за того, что одностраничный сайт нельзя поднять на первые места в поисковой выдаче, откуда обычно поступает основной поток посетителей.
Вторым методом лидогенерации, мало известным, но более эффективным является создание в действительности не существующей компании, имеющей другой бренд. Далее эта компания, которая, кстати, может быть не только виртуальной, но и реальной, продвигается в сети Интернет совместно с вашим брендом.
Такой метод не может быть осуществлён, если заказчиком является крупный бизнес. Однако представителям малого предпринимательства, работающим на небрендированном рынке, данный способ генерации лидов подойдёт наилучшим образом. Это позволит увеличить поток клиентов и количество звонков и заявок.
Все действия по лидогенерации вы можете выполнить и самостоятельно, обратившись в стандартное интерактивное агентство. Главным плюсом в этом будет абсолютный доступ ко всем сайтам и контроль над рекламой. Но здесь присутствуют и весомые минусы. Так, все финансовые и временные расходы на создание сайтов, размещение рекламы и продвижение будут лежать на ваших плечах. Также вы не сможете точно узнать итоговую стоимость лидов, так что получаете большую степень риска. Инфраструктуру для работы со звонками и заявками вам также придётся организовывать самостоятельно. Кроме этого, агентство, которое будет выполнять для вас техническую работу, никак не будет заинтересовано в получении вами лидов.
Поэтому рекомендуется обращаться в специализированное агентство, занимающееся лидогенерацией. Здесь вы получите возможность забыть обо всех проблемах и оплачивать лишь поступивших лидов, которые будет направлять вам агентство. Также важно понимать, что обращаясь в подобную компанию, вы становитесь полноценными партнёрами, которые в результате совместной работы создают новый бренд. Агентство будет ответственно за маркетинг новой фирмы, а вы будете получать прибыль с поступивших заказов.
