Сегодня реклама перестала быть обыкновенной. Менеджеры постоянно находятся в поиске новых средств, которые будут предоставлять больше эффективности в продвижении продукта, при этом они должны оставаться универсальными.

Инструкция по организации кросс-маркетинга проекта может быть найдена в Интернете, например по ссылке тут. В данной публикации мы постараемся описать все положительные стороны использования именно кросс-маркетинга в целях продвижения продукта (товара или услуги).

Почему кросс-маркетинг эффективен

Суть заключается в том, что несколько фирм, которые заинтересованы в поиске клиентов объединяются. В качестве примера можно привести следующую ситуацию. Автомобильные дилеры испытывают явный спад в продажах в результате кризисной ситуации на рынке.

Большинство потенциальных клиентов отказываются о совершения покупок по одной простой причине. У них нет достаточного количества денег. Кросс-маркетинг предлагает следующий выход из сложившейся ситуации.

Дилер автомобилей объединяется с банком в целях поиска новых клиентов. В результате правильного подхода к организации стратегии кросс-маркетинга, дилер продаёт автомобили, желающие их приобрести их покупают, а банк получает новых клиентов, расширяя своё присутствие на рынке.

Таким образом ВСЕ остаются довольны, так как каждый получил то, что хотел.

Тактический и стратегический кросс-маркетинг

Естественно, существуют различные вариации использования означенной техники. Различные организации могут объединиться для проведения единичной акции. Естественно, и от неё будет соответствующая отдача.

Подобный подход носит название тактический кросс-маркетинг. Его стратегическая вариация заключается в предыдущем примере. То есть, когда две организации, объединяются с целью дополнения друг друга.

Например, компания, которая занимается отделкой помещений может объединиться с производителем. Таким образом, она будет получать отделочные материалы по минимальным ценам (ниже рыночных), но при этом активно продвигать продукцию среди своих клиентов.

Ниже представлены положительные аспекты кросс-маркетинга:

• быстрая отдача;
• нет необходимости в крупных вливаниях средств;
• возможность создавать кроссоверы неограниченное количество раз.

Означенная методика зарекомендовала себя, как наиболее эффективная и с успехом применяется не только на западе, но и в России.

Смотрите также:

• Знаете ли Вы о преимуществах использования «атакующей» рекламы.

• Реклама под ногами позволит привлечь новых покупателей, не затрачивая большое количество денег — http://www.propr.me/reklama-valyaetsya-pod-nogami-zhitelej-vladimira/

Воробкало Дмитрий расскажет о том, что собой представляет B2B кросс-маркетинг: