По большому счёту, Интернет-маркетинг представляет собой инструмент, который направлен на существенное увеличения количества продаж конкретного товара или услуги в Интернете.
При этом применяется большая часть тех принципов и реалий, которые с успехом используются в современном реальном маркетинге.
Почему классический маркетинг больше не работает?
Дело в том, что классика – модель 4P идеально подходит для развивающихся рынков. Суть заключается в том, что компания с уже готовым товаром и готовыми моделями продвижения приходит на развивающийся рынок и начинает популяризировать свою продукцию, используя при этом механизмы маркетинга.
Подобная ситуация имела место быть в России в начале 90-х. Действительно, прилавки были пустые. Всё, что не предполагалось к продаже, немедленно скупалось. Фирмы и предприятия даже не особенно-то и тратились на рекламу.
Сегодня подобный подход вряд ли возымеет аналогичный эффект. Разве что в совсем небольших городах, но и прибыли там не сделать, каким бы качественный товар или услуга не были.
Интернет-маркетинг стал предтечей возникновения маркетинга MIX.
В чём заключается смысл MIX-маркетинга?
Если в первом, ранее описанном случае, компания исходила из собственных интересов. То современный рынок диктует ровно противоположные ценности. Сегодня, чтобы выжить в рыночной экономике, компании должны исходить из потребностей клиента.
Для этого было сформировано правило 4C. Вкратце положения можно описать так:
- решение проблемы потенциального покупателя;
- ценность товара для покупателя;
- предоставление всех (какие только имеются) возможностей к приобретению товара/услуги;
- мотивирование к совершению действия.
Если компания будет действовать в соответствии с вышеозначенными правилами, то у неё появляется шанс на эффективную конкуренцию в Интернете.
Вряд ли кто-то сегодня будет отрицать факт, что глобальная паутина предоставляет значительно больше возможностей для ведения глобальной (интерконтинентальной торговли).
При этом характер товара/услуги вообще не имеет большого значения. Если существует проблема покупателя, которую необходимо решить, половина всех манипуляций по продвижению уже выполнена.
Смотрите также:
- Узнайте о том, почему в России ненавидят маркетологов.
- Подробная публикация, которая описывает принципы кросс-маркетинга — http://www.propr.me/chto-takoe-kross-marketing/
В видео специалист расскажет о принципах применения Интернет-маркетинга на практике:
