В современном мире индустрии рекламы BTL технологии являются одной из самых востребованных и динамично развивающихся отраслей, ставших за короткий период времени очень перспективным направлением.
Ближе к потенциальному потребителю
По мнению большинства заказчиков главным плюсом BTL является низкая ценовая политика оплаты услуг по работе с данным видом рекламы, а также возможность создания перспективной коммуникации между торговыми партнёрами и торговыми представителями, благодаря которой у конечного потребителя появляется желание не только познакомиться с тем, что рекламируют, но и мгновенно выявить положительные качества представляемого товара, то есть попробовать его. Кроме этого, в отличии от теле и радио рекламы, BTL технологии могут работать на самых необычных площадках и при разработке хорошей промо акции делают продвигаемый товар частью окружающей нас повседневности, а также гармонично и очень эстетично включают рекламируемый бренд в интересную и более привычную для целевого потребителя среду. К тому же, именно эти технологии позволяют производителям рекламы использовать в своей деятельности не только специально подготовленные площадки, но даже природные объекты, что позволяет потребителю по новому взглянуть на продвигаемый бренд и, благодаря яркости впечатления, на уровне подсознания отдать предпочтение продвигаемому продукту.
Воздействие в точках продаж
Считающаяся непрямой рекламой, BTL, в отличии от прямых рекламных приёмов, не мозолит глаза потребителям на экране, а целенаправленно воздействует на покупателя в местах продаж. Ведь как известно, большинство современных покупателей при посещении магазина подвержены импульсным покупкам, о которых они даже и не думали перед походом в магазин.
Подобное поведение современного покупателя было исследовано институтом Point-Of-Purchase Advertising Institute. По их данным около 60%-70% людей совершают все свои покупки абсолютно спонтанно. Большинство только при подходе к полке с товарами отдают предпочтение продукту, который в этот момент более виден или наиболее привлекателен.
Именно поэтому btl-реклама способна увеличить спрос на продвигаемый товар практически в три раза, ведь в отличии от печатной, телевизионной и радио рекламы, технологии непрямой рекламы не рекламируют продвигаемый бренд, а помогают потенциальному покупателю принять решение в пользу представленного товара прямо на месте его приобретения.
Такой подход очень важен для серьёзных производителей и делает BTL технологии не просто востребованным способом рекламы своей продукции, а основным элементом эффективного маркетинга.
Так например, в отличии от России, где продвижение новой продукции как правило начинается с широкополосной кампании в СМИ и на ТВ каналах, большинство крупных европейских и мировых компаний стараются начать продвижение своей новой продукции напрямую в местах продаж. Такой подход позволяет при помощи BTL не только обратить внимание потребителя на новый товар, но и напрямую воздействуя на него в местах сбыта продукции, призвать совершить покупку.
Применение всего спектра BTL технологий существенно поднимет известность как самого бренда, так и увеличит продажи продвигаемого товара. В конечном итоге данный вид промоушена при длительном его применении способен вывести компанию на абсолютно новый уровень бизнеса.
