Эта книга стала результатом эффективной практической работы авторов в российском бизнесе.

Используя уникальный опыт организации бизнес-проектов, продаж и ведения переговоров с компаниями Coca-Cola,
Olivetti, Seiko, Epson, различными инвесторами и звездами шоу-бизнеса. В книге авторы рассказывают об особенностях продаж в России, где сделка часто проходит под влиянием личностных свойств и качеств продавца и покупателя.

В ней вы найдете: 33 приема личных продаж, курс обучения переговорам, приводящим к заключению сделки, практические задания, помогающие развить такие важные для продавца навыки, как умение представлять товар и «раскодировать» запрос покупателя, выстраивать диалог с клиентом и направлять его к покупке, отстраиваться от конкурентов. Издание поможет начинающим опытным продавцам ощутить свой потенциал, научиться эффективнее использовать уже накопленные навыки, совершенствовать личное мастерство.

Она будет полезна как сотрудникам торговых компаний, торговым представителям, так и свободным предпринимателям.

ISBN: 978-5-370-03789-4