Группа «Видео Интернешнл» (ВИ), из-за законодательных ограничений с 2011 года выступающая консультантом холдинга «СТС Медиа», с минувшего января оказывает его каналам СТС, «Домашний» и «Перец» значительно меньше услуг. Но вознаграждение ВИ осталось на прежнем уровне и сопоставимо с ее комиссией за полноценный сервис по продаже рекламы.
В конце января «СТС Медиа» и ВИ подписали дополнительное соглашение, указано в годовом отчете телехолдинга. Сам базовый договор, по которому крупнейший продавец телерекламы сейчас оказывает «СТС Медиа» консультационные услуги, был заключен в ноябре 2010 года и стал следствием принятых в конце 2009-го поправок к закону «О рекламе». Они с января 2011 года ограничили долю ВИ «в сфере распространения телерекламы» 35% от всех рекламных бюджетов, поступивших на федеральные каналы за два предыдущих года. В результате ВИ, до 2011 года обслуживавшая 13 вещателей, продолжила продавать рекламу в эфире восьми каналов («Первый», РЕН ТВ, «Пятый», «Муз ТВ», Disney, ТВ-3, MTV и «2×2»). Холдинги «СТС Медиа» и ВГТРК («Россия 1», «Россия 2») создали собственные сейлз-хаусы, но ВИ стала их консультировать.
С января 2013 года по декабрь 2015 года число услуг, которые ВИ оказывает «СТС Медиа», снизилось, следует из текста дополнительного соглашения. В частности, теперь группа больше не рассчитывает для холдинга прогнозные рейтинги рекламных блоков (реклама на ТВ продается по пунктам рейтинга, которые отражают количество зрителей, увидевших рекламный ролик), не присылает кассеты с записями самих роликов, не ведет судебные разбирательства с рекламодателями, которые задерживают выплаты, не составляет предварительные варианты всевозможных документов.
Иными словами, лишь сейчас ВИ стала выступать как консультант — предоставлять сейлз-хаусу «СТС Медиа» свое программное обеспечение и готовить с разной периодичностью несколько аналитических отчетов на основе данных TNS Russia, на которые подписан и сам холдинг.
«За два года самостоятельных продаж рекламы наш собственный сейлз-хаус накопил опыт, позволяющий сократить объем ряда оказываемых ВИ консультационных услуг и сервисов и взять их реализацию на себя»,— пояснила суть изменений пресс-секретарь «СТС Медиа» Виктория Бакаева. По версии представителя ВИ Елизаветы Свиридовой, изменения в договоре — всего лишь «организационно-техническая операция».
За свои консультационные услуги ВИ получает от «СТС Медиа» 12% его рекламной выручки в России (холдинг также работает в Казахстане и Молдавии) за вычетом фиксированной суммы за предоставленный софт, говорится в базовом договоре. «Условия нашего вознаграждения и цена наших услуг остаются неизменными»,— утверждает госпожа Свиридова. В «СТС Медиа» рассчитывают, что «сокращение объемов приобретаемых услуг естественным образом приведет к снижению размера вознаграждения как процента от выручки холдинга». По словам Виктории Бакаевой, эффективная ставка будет в диапазоне 10-12%. Но ровно такая же ставка называлась и в 2011—2012 годах.
Вознаграждение ВИ в 2011 году составило $80,4 млн (2,363 млрд руб.), или 11% от рекламных доходов СТС, «Домашнего» и «Перца»; в 2012-м — $85,7 млн (2,663 млрд руб.), или 11,4%. Затраты на создание собственного сейлз-хауса и его функционирование ранее руководство «СТС Медиа» оценивало примерно в 1% от годовой выручки. Комиссия ВИ за полноценный сервис на каналах, где группа по-прежнему продает рекламу, равняется 12%. Для сравнения: сейлз-хаус «Газпром-медиа» продает рекламу в федеральном эфире НТВ всего за 8%.
Перед тем как «СТС Медиа» и ВИ подписали в 2010 году договор на консультационные услуги, его изучала Федеральная антимонопольная служба. Никаких замечаний к нему ведомство тогда не высказало.
По материалам kommersant.ru
