Как и любой другой вид рекламы, «наружка» требует к себе предельно внимательного отношения на каждом из этапов, вплоть до обслуживания и своевременной замены материалов.
Есть масса факторов, влияющих на эффективность наружной рекламы, но мы можем выделить три основных условия — три «кита», на которых стоит результативность любого щита, плаката, растяжки, билборда.
Первый «кит»: ориентация на целевую аудиторию
Считаете, наружная реклама ориентирована на максимально широкую аудиторию, в отличие от рекламы в Интернете и СМИ? Ошибаетесь! Любой щит, любая растяжка, любой плакат — от места размещения до стилевого и цветового решения — призван привлечь к себе внимание потенциальных клиентов, посетителей, клиентов. Некоторые из видов и вовсе нацелены на уже существующих клиентов. Так, установка бегущей строки в магазине преследует одну цель — проинформировать покупателей о новом товаре, скидках, акциях. Такая строка направлена только на тех, кто уже зашел в магазин.
То же касается и уличной рекламы. Так, рекламу новой АЗС в городе лучше всего сделать в качестве указателя, чтобы водители смогли вовремя сориентироваться и отправиться туда, где находится заправка. Вряд ли кому-то захочется искать АЗС без конкретной информации о ее расположении. На владельцев авто точно также может быть нацелена реклама и сервис-центров, автосалонов, магазинов запчастей и сотен других заведений, необходимых для водителя. Любой щит, любой билборд у дороги нацелен именно на эту группу людей — как правило, достаточно обеспеченных. Плакаты на остановках и стенах станций метро нацелены на иную группу — подростков, людей со средним достатком, в том числе, офисных работников, регулярно ездящих на работу в общественном транспорте. Здесь проще всего рекламировать не товары и магазины (тем более, бутики), а новые концерты, постановки в театре, фильмы, а также творческие студии и мастерские.
Второй «кит»: яркость
Решив купить электронные информационные табло, заказать растяжку или арендовать место на щите, вы должны понимать, что ваша реклама будет не единственной в том или ином конкретном месте. Более того, чем больше людей посещают это место, тем больше здесь рекламы, и тем ярче и заметнее должна быть ваша реклама.
В некоторых случаях гораздо проще отказаться от размещения носителя в многолюдном месте в пользу более тихой улицы или места, еще неосвоенного рекламодателями. Важно учитывать и то, что реклама должна хорошо просматриваться круглые сутки и при любой погоде, что делает подсветку важнейшим фактором эффективности. Касается это отнюдь не только вывесок, но и щитов, и многих других видов наружной рекламы.
Третий «кит»: правило «трех секунд»
Любой специалист по рекламе вам скажет: плакат, щит, даже огромный билборд занимает внимание зрителя не более трех секунд. И чем больше город и интенсивнее движение, тем меньше времени уделяет зритель рекламе. А значит, за эти три секунды он должен прочитать и запомнить все, что вы считаете нужным. Поэтому размещайте на улице емкую и только самую важную информацию.
Минимализм здесь главенствует. Если вы задумали провести концерт и заказать растяжку, вам нужно лишь указать имя артиста, время и место проведения. И еще — минимальную стоимость билета. Впрочем, от последнего можно и отказаться, если цены не являются вашим важнейшим преимуществом.
Реклама, какие бы деньги ни были в нее вложены, действует эффективно только тогда, когда она держится на указанных выше трех «китах»: является яркой, нацеленной на потенциальных клиентов и может быть прочитана за 2-3 секунды.
