Компания Lucra Sports, развивающая платформу для интерактивных соревнований, успешно завершила раунд финансирования серии B, собрав 20 миллионов долларов. Ведущим инвестором выступил венчурный фонд ARK Invest под руководством известного инвестора Кэти Вуд. Данная сделка примечательна тем, что ранее фонд ARK понес убытки от инвестиций в аналогичную платформу Skillz, а сама Lucra Sports не относится к числу проектов в сфере искусственного интеллекта, на которых в текущий момент сфокусировано большинство венчурных капиталистов.
Бизнес-модель и стратегия компании
Lucra Sports предлагает компаниям из потребительского сектора технологию «белой этикетки» (white-label). Сервис позволяет внедрять в приложения и на сайты интерактивные турниры, розыгрыши призов и дружеские пари между клиентами. Среди партнеров платформы уже числятся Five Iron Golf, Dave & Buster’s и Chess King.
Основатель компании Дилан Роббинс выделяет два ключевых фактора, которые помогли привлечь инвестиции в условиях рыночного ажиотажа вокруг нейросетей:
- Развитие широкой сети контактов: случайное знакомство в нью-йоркском баре с сотрудником ARK Invest привело к первому инвестиционному траншу, а в дальнейшем и к полноценному сотрудничеству.
- Адаптация презентации под текущие тренды: несмотря на то, что компания не занимается разработкой собственных моделей искусственного интеллекта, в ходе раунда финансирования акцент в коммуникации с инвесторами был сделан на роли ИИ в обществе.
Тактика взаимодействия с инвесторами
В конце 2025 года, на фоне пикового интереса рынка к ИИ, многие инвесторы отказывались рассматривать проекты без соответствующей технологической базы. В ответ на это руководство Lucra Sports изменило стратегию презентации. В обновленном подходе аргументировалось, что автоматизация жизни за счет нейросетей освободит людям больше времени для игр, что неизбежно увеличит спрос на сервисы компании. Если же тренд на ИИ замедлится, то инвестиции в стабильный бизнес без ИИ-составляющей будут выглядеть как разумная диверсификация портфеля.
Масштабируемость и цели
Помимо привлечения капитала, руководство Lucra Sports делает ставку на следующие показатели:
- Стабильный ежегодный рост основных бизнес-показателей, а не разовые всплески активности.
- Расширение функционала, включая интеграцию мини-игр, для чего компания уже инвестировала в профильного партнера-разработчика.
- Ориентация на максимально широкий рынок: целевой аудиторией платформы является практически каждый пользователь в возрасте от 18 до 70 лет, проявляющий интерес к любым видам игр — от классического спорта до цифровых головоломок.
В ходе процесса сбора средств стартап столкнулся и с отказами. В одном из случаев инвесторы посчитали потенциальный рынок (TAM) в миллиарды долларов недостаточным, что стало стимулом для компании пересмотреть свои стратегические амбиции в сторону еще более масштабного роста.
