Содержание
Ключевые особенности тренингов для сотрудников
Мир стремительно изменяется, давая пользователям поисковых систем интернета все новые пути для нахождения информации. Мало кто в наше время знает как вести деловую жизнь без столь современного способа коммуникации и взаимодействия.
Я предложу вам только проверенные способы обучения бизнес навыкам сотрудников, которые как мне кажется, по мнению профессионалов являются достаточно результативными и надежными.
В первую очередь каждому сотруднику необходимо понять не столько то, как выполняют его работу другие коллеги, пусть и самые распрекрасные, а то, как лучше это делать лично именно ему.
С учетом его стажа, особенностей клиентов, отрасли в которой он трудится и даже рабочего места.
Сравнение с другими не всегда полезно
Это так и для новичка и для супер профессионала. А неосознанная и непрофессиональная работа сотрудников любого отдела может серьезно влиять на работу всего бизнеса и оказаться причиной серьезных проблем.
Как учиться развивать свои умения, не сравнивая себя с другими? Это может быть опасным, хотя руководители среднего звена часто сравнивают, и даже публично, своих подчиненных между собой.
Это очень обидно, понимать, что ты не справляешься — поскольку упущенные возможности могут породить новые проблемы. А сравнивать надо осторожно, а не «кислое с твердым».
Постулат: благодаря профессиональной компетентности примерно в 7 областях сотрудник легко включается в процессы как ответственный за определенный бизнес процесс.
Тема 7 навыков, которые важно иметь работнику действительно стоит того, чтобы уделить ей внимание, чем мы и хотим заняться сейчас.
Итак, определяем, что же это за семь навыков.
Возьмем, допустим, продажника, то есть менеджера по b2b продажам:
- Коммуникация по телефону, выдержка – раз.
- Формулирование коммерческого предложения, то есть умение убедительно писать, два.
- Убедительная аргументированная и при этом короткая речь, три.
- Спокойное отношение к возражениям, четыре.
- Знание своей продукции, товара, услуги, пять.
- Настойчивость в поиске и повторении звонков, встреч и предложений изо дня в день, шесть.
- И терпение, я бы сказал, даже любовь к свои клиентам, семь.
Как себя развить продажнику, с учетом своего индивидуального уровня, перестав сравнивать себя и других?
В настоящее время существует множество специалистов, предлагающих тренинги, при этом не все компании одинаково хороши. Конечно, никого не удивит то, что в настоящее время рынок такого рода услуг меняется стремительно.
В нижеследующей серии материалов мы постараемся предложить любому посетителю нашего сайта более точную информацию на такую тему, как продажа услуг обучение тут требуется особое чутье, практически интуиция, нюх. Иначе можно столкнуться с поверхностным подходом всезнаек.
Следует сказать, что разобраться в таком вопросе, как выбор семинара без труда сможет любой руководитель, и практически сразу. Вы сами будете помогать понять другим, что такое корпоративные тренинги.
Несомненно, среди массы предложений нелегко выбрать именно такое, которое в достаточной степени подойдет для вашей ситуации.
Хотя считается, что подобные сервисы тренинг провайдеров в последние годы стали работать стабильнее, они так или иначе не идеальны. К тому же важно обратить внимание на отсутствие негативных отзывов.
Однозначно то, что обучение сотрудников открывает возможность ощутимо снизить расходы бизнеса, однако одновременно ставит перед руководством некоторые задачи.
Однозначно то, что такой подход ощутимо способствует снижению издержек в процессе переквалификации сотрудников.
Теперь надо лишь выбрать в этой компании правильного, подходящего вам бизнес-тренера, гарантирующего качественное обучение сотрудников. Но это естественно не весь перечень того, что требуется принять в расчет перед выбором семинара.
Можно не сомневаться, все b2b продажники, кто сумеют преодолеть страхи и ограничения, шаг за шагом овладевая профессиональными навыками для создания платформы продаж и продвижения успеха в бизнесе.
Далее на видео вы можете ознакомиться с эффективными методами B2B продаж.
