Книга — практическое руководство по бизнес-пикапу. Я обратил внимание, что техники из книги активно используют МЛМ-щики.

Кому читать: тем, кто не умеет налаживать связи, а так же тем, кто еще сомневается в силе «случайных» знакомств.

Суть книги в том, что ограничивая свой круг общения, мы ежедневно теряем большие возможности. При этом основная ставка в книге делается на установление контактов смалознакомыми людьми, т.е. наведение мостов.

Книга о том, что у нас (по крайней мере в городе, где я живу, в суровом Челябинске) делать не принято. У нас не принято обмениваться визитками при «неделовом» знакомстве (далеко не всегда и при деловых встречах мы ими обмениваемся), не принято «самопрезентоваться» и т.п.

С одной стороны, очень немногие действительно умеют налаживать связи, поэтому, научившись делать это буквально на каждом шагу, можно получить хорошую выгоду (не только финансовую). С другой стороны, все-таки книга с западным акцентом, и не все идеи автора применимы к отечественному менталитету.

Например, в книге рекомендуется не менее, чем раз в неделю посещать благотворительные обеды, приемы и другие светские мероприятия. Легко сказать, сложнее найти подобные мероприятия в нестоличных российских городах.

Огромная часть книги посвящена необходимости всегда иметь при себе визитки, принципам их правильного использования. Кстати, в ближайшее время сделаю себе визитки, несколько вариантов. Пусть люди (даже малознакомые) знают, чем я занимаюсь, чем я могу быть им полезен.

Примеры достаточно простых, но толковых мыслей из книги:

Тщательно фокусируйте внимание на всех, кого вы встречаете.

Заговорите первым.

Не зацикливайтесь на какой-то одной сфере бизнеса, вращайтесь в разных кругах.

Кстати, мне показалась интересной глава, в котрой описывается, как вести себя на выступлениях, докладах, семинарах, когда вы выступаете в роли слушателя. В книге у Радислава Гандапаса
«Камасутра для оратора» даются советы, что делать, когда вы выступаете перед аудиторий, а здесь есть рекомендации для тех, кто находится «по другую сторону баррикад».

И самое главное — успех в деятельности по расширению списка своих связей будет только в том случае, если вы действительно получаете удовольствие от общения, новых знакомств.

p.s. Думаю, что книгу можно сократить минимум на 30%. Я бы с удовольствием почитал на данную тему отечественного автора.

Другие отзывы о книге «Связи решают все»:

• http://community.livejournal.com/mustread/66883.html
• http://prandcom.blogspot.com/2008/08/blog-post_28.html
• http://www.grafsky.ru/trainings/5-usloviya-dlya-uspeshnogo-sozdaniya-svyazej.htm
• http://www.gordy.ru/archives/758

Дмитрий