Авторы разделили рынок на «алый океан», в котором идет жесткая конкуренция и «голубой океан», где конкурентов можно не бояться (на мой взгляд их можно не бояться только некоторое время, потом все равно твои действия начнут копировать, тогда придется создавать новый «голубой океан»).

Кому читать: тем, у кого есть конкуренты (в любых сферах), тем, кто хочет создать новый бизнес.

Единственный способ победить конкуренцию — это перестать пытаться победить. Вместо того, чтобы сосредотачивать свои усилия на борьбе с конкурентами, сделайте конкуренцию ненужной, создав скачок в ценности для покупателей и для компании, открыв новое, не охваченное конкуренцией пространство рынка. Такая стратегия обозначена в книге как «инновация ценности».

Читателю предлагается интересный инструмент — создание стратегической канвы. Это небольшой график, составив который вы получите визуальное представление о том, куда вкладываются ваши конкуренты, каковы характеристики продуктов, являющихся предметом конкуренции в рамках данной отрасли, а также какие конкурирующие предложения получают клиенты на рынке.

В итоге образуется кривая ценности, которая в алом океане конкуренции выглядит практически одинаково у всех компаний (правда создать кривую всегда не просто, даже правильно определить основные факторы конкуренции и то нелегко). Ваша задача — создать отличную от других кривую ценности, сократив издержки там, где это возможно и усилив те позиции, которые будут максимально отличать вас от конкурентов. Другими словами — сместить фокус.

Для создания отличной от конкурентов кривой ценности используются четыре простых простых вопроса:

Какие факторы можно упразднить? Те, которые могут уже не иметь никакой ценности для клиентов.

1. Какие факторы следует значительно снизить по сравнению с существующими в отрасли стандартами? Конкуренты начинают излишне усложнять продукты в погоне за клиентами, не получая от этого особой отдачи, а мы сократим издержки на подобные мероприятия.
2. Какие факторы следует значительно повысить по сравнению с существующими в отрасли стандартами? Избавляем покупателей от необходимости идти на компромис.
3. Какие факторы следует создать? Это абсолютно новые источники ценности для покупателей.
4. Упразднив и создав мы лишим актуальности существующие факторы конкуренции.

Вот еще шикарная мысль, которую я уже начал воплощать в жизнь:

Обратите внимание на неклиентов. Вместо того, чтобы сосредотачивать внимание на клиентах, взгляните в сторону неклиентов. А вместо того, чтобы концентрироваться на различиях между клиентами, стройте стратегию исходя из того общего, что ценит большая часть покупателей. Таким образом компания может выйти за пределы существующего спроса и открыть для себя массу новых клиентов, которые ранее для нее «не существовали».

Это лишь небольшая часть того, что есть в книге. В ней масса идей, практических инструментов и примеров. У меня нет цели пересказывать ее полностью, я всего лишь рекомендую ее как мощный инструмент для уже существующих бизнесов и для создания новых.

С помощью карандаша я уже сделал из книги отличный алгоритм для «заточки бизнеса».

О книге и стратегии голубого океана в других блогах и сайтах:

1. Бизнес В Большом Городе: Стратегии Голубого и Алого океана
2. Банзай, блин — Стратегия голубого океана. Как создать свободную рыночную нишу и перестать бояться конкурентов
3. Relax FM — инновационный подход к формированию радиобренда
4. Воды голубого океана
5. E-xecutive | Рекомендованные книги

Дмитрий