Основное предназначение товарной рекламы — стимулирование сбыта товаров или услуг фирмы.
В маркетинге принято различать продажу товаров индивидуального пользования и товаров производственного назначения. Методы продвижения этих товаров существенно различаются. Они базируются на психологических свойствах восприятия товара потребителями. Товары индивидуального пользования, как правило, приобретаются человеком по его собственному решению, без консультаций с кем-либо. Для покупки товаров производственного назначения требуют достаточно большого времени для обдумывания: покупать их или нет, для чего они нужны, как долго прослужат и т.д., и покупаются эти товары преимущественно после определенных консультаций с специалистами.
В этой связи реклама товара индивидуального пользования должна содержать в себе непременно яркие и запоминающиеся элементы как в содержании, так и в оформлении, воздействующие прежде всего на эмоциональное восприятие будущего покупателя. Рекламное послание такого характера побуждает покупать товар на основе не столько логики, сколько впечатлений. Естественно, что в ряде случаев потребитель был подготовлен к покупке такого товара в силу предварительного (уже логического) решения о его надобности. И тем не менее стимулом для конкретной покупки в этих случаях будет психо-эмоциональное воздействие рекламных материалов на покупателя. Если затем реакция на сделанную покупку останется положительной, действие рекламы усиливается, доверие к компании возрастает и потребитель, будет покупать и другие товары этой фирмы.
Потребителями товаров производственного назначения обычно являются производственные предприятия. Естественно, реклама для потребителей товаров ПН должна в большей степени основываться на содержательном аспекте. Им нужна прежде всего полноценная информация о товарах. Форма подачи рекламы в этом случае важна в такой степени, чтобы привлечь внимание к сообщению. Решение же будет приниматься на основании содержания рекламы.
К специфике рекламы товаров индивидуального пользования и рекламы товаров производственного назначения относятся каналы (средства) их распространения. Реклама товаров индивидуального пользования размещается в первую очередь в средствах массовой информации (печать, телевидение, радио), а также может распространяться и через описанные выше методы сейлз промоушн, директ-маркетинг и в определенной степени паблик рилейшнз. Главными средствами рекламирования товаров производственного назначения являются специальные издания: отраслевые журналы, бюллетени, каталоги, брошюры и др. Большую роль в распространении такой рекламы играют средства директ-мейл (прямой пересылки): почтовые, компьютерные и телепослания.
Однако помимо особенных характеристик рекламы товаров индивидуального пользования и производственного назначения имеюи ряд свойств, позволяющих объединить их под одним названием «товарная реклама» и одновременно служащих как бы основой любого профессионально подготовленного текста рекламы. Для успеха рекламы или рекламной кампании во всех случаях необходимы два главных условия: хорошая предварительная подготовка и отражение в рекламе специфических свойств товара, наиболее привлекательных для категории потребителей, на которых рассчитана рекламная информация.
Объявление: Здесь Вы можете купить металлические стеллажи в Санкт-Петербурге! Stellaji-pro.ru
