Если спросить продавцов об их отношению к совещаниям, конференциям по продажам и другим подобным мероприятиям, то часто можно услышать следующие высказывания: — Это отнимает слишком много времени, которое я лучше потратил бы на клиента.
— Слишком мало общения между продавцами.
— Слишком много «приказов» со стороны руководства.
— Шоу для отдельно взятых личностей.
— Слишком мало конкретных результатов, чаще всего только заявления о намерениях.
— Если бы встречи проходили регулярно, то целесообразно было бы заняться глобальным планированием.
И все же существует мало продавцов, которые относятся к подобным встречам принципиально отрицательно. Их следует лучше организовывать, а результаты совещаний должны облегчать дальнейшую работу.
Данная книга в этом поможет: в ней есть проверенные на практике идеи и советы для каждого этапа встречи работников сферы продаж, конференции представителей и совещания отделов продаж. Вспомогательные средства, такие как чек-листы, сэкономят ваше время и помогут избежать ошибок при планировании.
ISBN: 5-85523-035-X