Любой предприниматель знает, что отдел продаж — это двигатель сложной машины под названием «компания» и его безупречная работа — залог успеха и прибыльности.

Но что делать, если двигатель дал сбой? Ольга Полещук — опытный консультант-практик — предлагает свой системный подход к активным продажам. Из книги вы узнаете, по каким критериям отбирать сотрудников в отдел активных продаж, чему и как их учить;
как рассчитывать план для отдела, управлять его работой и контролировать выполнение;
как грамотно продумать систему оплаты и дополнительные формы поощрения сотрудников.

В приложениях к книге вы найдете разнообразные вспомогательные материалы — образцы документов, тесты, схемы, — которые наверняка будут полезны вам при построении системы продаж.Книга будет интересна руководителям всех уровней и предпринимателям.

ISBN: 978-5-9614—6611-9