Уникальное иллюстрированное практическое руководство для каждого продавца, содержащее целый арсенал инструментов для эффективной повседневной работы в продажах.Зрительные образы давно стали мощным ресурсом и инструментом для совершения сделок: внешний вид продавца, его жесты и манера поведения, а также образы, изображения, фотографии и предметы, используемые в коммерческом предложении или во время презентации, сама окружающая среда и даже интерьеры могут повлиять на ход переговоров и на решение клиента, сформировать у него доверие к продавцу и готовность совершить покупку.

Книга поможет каждому менеджеру по продажам: . .• .стать «центром внимания» и «центром влияния» на любой деловой встрече;
.• .правильно организовать пространство для проведения презентации или переговоров;
.• .шаг за шагом формировать решение продавца в пользу вашего продукта или услуги, используя все возможные ресурсы и элементы окружающей предметной среды

— от одежды до деталей интерьера;

.• .выбрать убедительные зрительные образы и использовать их во время переговоров;
.• .эффективно использовать язык жестов, подкрепляющий ряд зрительных образов.

ISBN: 978-5-98124-366-0