Продажа — двусторонний процесс, в котором участвуют покупатель и продавец, причем главный в этом процессе — покупатель.

Он хочет получить нечто стоящее за свои деньги. Продавец — это человек, обслуживающий покупателя и убеждающий его, что продукция более чем достойна потраченных на нее средств.

В постоянно меняющемся мире сущность процесса торговли тоже меняется: от обыкновенного убеждения покупателя приобрести товар до установления постоянных деловых отношений между продавцом и потребителем. Таким образом, чтобы быть успешным продавцом, требуются более сложные навыки и умения.

Эта книга расскажет вам все о процессе успешной продажи — от установления контакта с потребителем до заключения сделки.

ISBN: 5-88503-559-8